Tipos de estrategias de ventas psicológicas
Conoce como se puede vender con trucos psicológicos los cuales te ayudaran a mejorar tus ventas y obtener mejores resultados en tu negocio, a continuación conocerás algunos trucos más utilizados en el día a día en diferentes empresas o negocios quizás en Alguna situación has pensado en que los vendedores usan trucos psicológicos para persuadirte?
Existen varias técnicas psicológicas para las ventas, dentro ellas están:
- Utilizar la curiosidad para generar atención
Despertad la curiosidad es una técnica que se emplea para para ganar la atención del cliente, puede usarse a al momento de hacernos una preguntas interés del público. Además utilizar un lenguaje que despierte la curiosidad es la manera correcta de ganar atención.
Un ejemplo que se puede escuchar mucho en las propagandas es “te voy a el secreto para”, automáticamente esto hace que se encienda nuestra curiosidad y eso causa que ponemos más atención a lo que dirán por lo cual podemos utilizar esto mismo en nuestras ventas o algo similar para persuadir y lograr ser escuchados por el cliente.
- Prueba social
Si un vendedor puede demostrar que el producto o servicio que ofrece es utilizado por una gran cantidad de personas y les funciona, te sentirás tentado a escuchar de qué trata y hasta de realizar la compra o en otro caso recurrente si vez que una tienda tiene muchos clientes satisfechos eso causara que tu también tengas más confianza en esa tienda por el hecho de que más personas ya han comprado ahí y todo parece correcto.
O otro ejemplo puede pasar cuando quieres comprar comida en puesto lo más probable es que te pares en donde haya personas consumiendo y no en los negocios que están vacíos.
- Precios psicológicos
Los precios psicológicos son aquellos que observamos que terminan en 5 y 9. Es una técnica psicológica que lleva utilizándose por muchos años en las ventas.
Su efectividad se debe a que la persona se centra en el número inicial y ancla el precio a este, el cual hace que no se percate en que el precio puede ser mayor a lo esperado.
Ejemplo: si tenemos estos dos precios $5.990 y $6.000 en este ejemplo podemos ver que la primera cifra el 6 es mayor que ver el numero 5 al principio por lo cual nuestra mente detecta esto y nos hace ver que es más conveniente el $5.990 que el $6.000, este truco es muy común en tiendas, supermercados o grandes marcas.
- Contar historias
en el siguiente truco que se utiliza es contar una historia de alguien que haya pasado una situación similar o parecida a la del cliente, la idea es demostrar que alguien parecido a él consiguió los resultados que esperaba. Este truco intenta despertar las emociones de tu cliente y hace que tengas una venta segura.
Un ejemplo para este truco puede ser él siguiente: “ Uno de nuestros clientes utilizo nuestro producto X y desde ahí su vida y hábitos cambiaron por completo, antes el no podía hacer X cosa y ahora gracias a nuestro servicio o producto puede logra lo que el quería. ¿y tu que esperas para probar el producto? “
